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La prima scuola in Italia sull’arte della negoziazione

“Ricercare e far venire alla luce il meglio di ognuno è entusiasmante.”

MI PRESENTO

ROBERTO CHIAPPA

Sono un formatore e coach che affianca aziende e persone affinché le loro abilità nel negoziare diventino sempre più forti. Ricercare e far venire alla luce il meglio di ognuno è entusiasmante. È meraviglioso creare “ecologia relazionale” sia in ambito aziendale che personale. Questo è ciò che faccio e che mi affascina.

LA MIA STORIA

All’età di 23 anni, nel 1985, inizio la mia attività come agente di commercio e la porto avanti per quasi 10 anni. Poi entro nel settore assicurativo come libero professionista e ci rimango per oltre 20 anni. Nel 1996 inizio a fare anche formazione. E da lì non ho mai più smesso.

COS’È negozazioneX

NegoziazioneX, oltre a essere il nome della mia scuola di negoziazione, è lo schema che ho creato, uno schema che genera performance. Guida nelle dinamiche della negoziazione, segue una logica e anche una crono-logica. È uno schema che lavora in modo forte sulle singole abilità di ciascuno, esaltandole e potenziandole. È uno schema che rafforza la credibilità e l’autorevolezza.

IL MIO METODO

CONOSCENZA DI SÉ E DEI PROPRI VALORI

Unicamente conoscendo sé stessi e i propri valori possiamo arrivare alla consapevolezza di sé.

CONSAPEVOLEZZA SITUAZIONALE

Passa poi alla consapevolezza situazionale, vale a dire l’essere capaci di reperire informazioni prima di iniziare una negoziazione. Consente di evitare l’improvvisazione, nemica da sconfiggere durante una buona negoziazione.

PADRONANZA LINGUISTICA

Esplora di seguito, il mondo della padronanza linguistica, rendendoci capaci di aumentare molto la possibilità che ciò che proponiamo venga accettato e accolto dal nostro interlocutore.

CAPACITÀ DI ADATTAMENTO

C’è poi da gestire la cosa più prevedibile che esista: l’imprevisto. Ed è il momento della verità: la capacità di adattamento. In questo modo si è pronti ad adattarci alle diverse situazioni che si incontrano negoziando.

DAL VOLER AVER RAGIONE AL VOLER TROVARE LA SOLUZIONE

E poi, ultimo pilastro, ma fase importantissima, è il passaggio mentale dal voler avere ragione al voler trovare la soluzione. Soluzione che sia generatrice di valore. Sempre.

“I miei corsi sono rivolti a tutte le persone che vogliono imparare a negoziare con successo.”

PERCHÈ SCEGLIERE I MIEI CORSI

Sono tre gli aspetti principali dei miei corsi.

  • Il primo: sono corsi molto pratici, di facile comprensione e che prevedono un numero limitato di partecipanti per ciascuna aula aumentandone l’efficacia, il confronto e lo scambio di idee.
  • Il secondo: la creazione di una community che avrà la continua possibilità di confronto anche con i partecipati di altre classi.
  • E terzo: la presenza di testimonial che parleranno nello specifico di alcuni dei cinque punti dello Schema NegoziazioneX.

A CHI SONO RIVOLTI I CORSI

I miei corsi sono rivolti a tutte le persone che vogliono imparare a negoziare con successo.

Ecco alcuni esempi: i consulenti finanziari perché in momenti di mercati difficili riscontrano difficoltà a interagire con i clienti, correndo il rischio di perderli. I manager d’azienda perché, non riuscendo ad utilizzare una corretta leadership, usano quella sbagliata perdendo credibilità e autorevolezza. O a chi per lavoro è a diretto contatto con il pubblico o persone che non riescono a raggiungere gli obiettivi che si sono prefissati

DICONO DI ME

Roberto ha saputo rendere scientifico ciò che per anni è stato esclusivamente frutto di intuito, così facendo ha permesso di riconoscere e lavorare su quegli errori generati dall’apprendimento attraverso la pratica.

Ha saputo andare in profondità, aiutando a conoscere i perché e i come.

È uno dei pochi formatori che negli ultimi anni mi ha dato del vero valore aggiunto.

MATTEO CAPONETTI

Business Manager presso Allianz Bank Financial Advisors Bologna e Ferrara

Ho conosciuto Roberto durante un corso di negoziazione, gli riconosco almeno due caratteristiche:  competenza ed empatia.

Ho avuto modo di apprezzarlo sia in presenza che online e il valore esce sempre fuori. 

Se vuoi trovare la soluzione in un conflitto tra le parti, partecipare ai suoi per-corsi formativi sarà molto utile.

VINCENZO OLIVIERI

Consulente finanziario Fineco * Financial Planner * Educatore Finanziario * Portfolio Risk Analisys

Bé, Roberto innanzitutto è una persona, a mio modo di vedere, decisamente genuina che con la sua verve, la sua simpatia, la sua semplicità e la sua voce importante riesce a trasmettere concetti complessi e importanti con estrema facilità e naturalezza.

La passione per ciò che fa viene trasmessa ai suoi interlocutori alla velocità della luce e gli argomenti che tratta arrivano prima di tutto il resto senza nemmeno accorgersene.

Insomma Roberto lo si può definire indubbiamente una certezza…. vuol dire andar sul sicuro!!!

STEFANO BERTI

Incido serenità finanziaria nel futuro di Tatuatori e Piercer professionisti

Roberto l'ho conosciuto in occasione di una formazione che la Mia Banca mi ha offerto, come premio per avere raggiunto determinati risultati commerciali. Nella mia lunga vita lavorativa, tutta passata nel mondo degli Agenti, dei venditori e delle reti di credito al consumo ho incontrato diversi formatori . Però secondo il mio parere professionale, Roberto si distingue per le competenze e, mi ha particolarmente colpito, come riesce a coniugare le tecniche di mediazione (da quelle diplomatiche, a quelle più critiche della sicurezza) calandole nella mediazione che noi facciamo tutti i giorni nel lavoro, ma non solo, anche nella nostra vita quotidiana. Faccio ancora i complimenti a Roberto perché è un sapiente "maestro" da cui c'è molto da "acquisire" per allenare la nostra mente e completare le nostre "leve commerciali”.

MARCO BOGGIO

Responsabile Rete myAgents Banca UniCredit Nord Ovest per il Piemonte , Liguria e VDA * Rete Agenti e collaboratori

Roberto non nasce formatore, lo è diventato con impegno e tenacia, con la passione di chi ama quel che fa e si dedica con dedizione alla sua preparazione. Quella passione che regala a chi lo ascolta, quella passione che ti resta dentro e che ti vuol far leggere tutto quello che lui suggerisce e cita.

Sono di parte? Abbastanza perché Roberto è un Amico, di cui sono fiera e orgogliosa perché, senza compromessi, è arrivato ad essere quel che voleva essere!

Il suo corso di negoziazione è molto molto bello, per le qualità che ho descritto prima!

ALMA FOTI

Componente del Comitato Esecutivo. Area Educazione Finanziaria e area delle Pari Opportunità presso ANASF

Ho conosciuto Roberto tramite un'amica e si è instaurato subito un feeling unico. È lui che mi ha fatto approfondire e conoscere meglio l'arte della negoziazione. Durante i suoi corsi si instaurano una serie di emozioni che lo rendono unico. Abbiamo tanti valori in comune che rende la nostra amicizia ancora più forte. Sicuramente un formatore che consiglio a tutti.

BRUNO LINGUANTI

Private Banker Fideuram ISPB

Roberto ha una grande capacità di coinvolgimento. Mentre lo ascolti vieni traghettato all'interno di concetti che pensavi complicati ma che invece, da lui spiegati, diventano di una semplicità disarmante. 

Questo è possibile perché Roberto dimostra durante il suo lavoro, non solo di avere la conoscenza e la competenza della materia, ma di amarla profondamente.

Ogni sua parola, il suo modo di esporre i concetti e di condividerli, diventano uno spazio empatico dove è difficile non uscire fuori con delle emozioni che ti fanno riflettere e che successivamente ti permettono di passare all'azione. Un grande professionista di quelli che non possono mancare in un percorso di reale cambiamento.

GIANVITO TRACQUILIO

Private Banker Fideuram ISPB

Ho partecipato a diverse giornate di formazione con Roberto. Roberto, persone dalla capacità oratoria eccezionale, è una garanzia. Impossibile uscire da un corso con lui senza avvertire la sensazione di aver investito eccezionalmente il proprio tempo. Grazie a lui, posso dire di aver “imparato a pensare”.

ANDREA CANEPA

Information Engineer | Consultant | Advisor | Activist