La prima scuola in Italia sull’arte della negoziazione
“Ricercare e far venire alla luce il meglio di ognuno è entusiasmante.”
MI PRESENTO
ROBERTO CHIAPPA
Sono un formatore e coach che affianca aziende e persone affinché le loro abilità nel negoziare diventino sempre più forti. Ricercare e far venire alla luce il meglio di ognuno è entusiasmante. È meraviglioso creare “ecologia relazionale” sia in ambito aziendale che personale. Questo è ciò che faccio e che mi affascina.
LA MIA STORIA
All’età di 23 anni, nel 1985, inizio la mia attività come agente di commercio e la porto avanti per quasi 10 anni. Poi entro nel settore assicurativo come libero professionista e ci rimango per oltre 20 anni. Nel 1996 inizio a fare anche formazione. E da lì non ho mai più smesso.
COS’È negozazioneX
NegoziazioneX, oltre a essere il nome della mia scuola di negoziazione, è lo schema che ho creato, uno schema che genera performance. Guida nelle dinamiche della negoziazione, segue una logica e anche una crono-logica. È uno schema che lavora in modo forte sulle singole abilità di ciascuno, esaltandole e potenziandole. È uno schema che rafforza la credibilità e l’autorevolezza.
IL MIO METODO
CONOSCENZA DI SÉ E DEI PROPRI VALORI
Unicamente conoscendo sé stessi e i propri valori possiamo arrivare alla consapevolezza di sé.
CONSAPEVOLEZZA SITUAZIONALE
Passa poi alla consapevolezza situazionale, vale a dire l’essere capaci di reperire informazioni prima di iniziare una negoziazione. Consente di evitare l’improvvisazione, nemica da sconfiggere durante una buona negoziazione.
PADRONANZA LINGUISTICA
Esplora di seguito, il mondo della padronanza linguistica, rendendoci capaci di aumentare molto la possibilità che ciò che proponiamo venga accettato e accolto dal nostro interlocutore.
CAPACITÀ DI ADATTAMENTO
C’è poi da gestire la cosa più prevedibile che esista: l’imprevisto. Ed è il momento della verità: la capacità di adattamento. In questo modo si è pronti ad adattarci alle diverse situazioni che si incontrano negoziando.
DAL VOLER AVER RAGIONE AL VOLER TROVARE LA SOLUZIONE
E poi, ultimo pilastro, ma fase importantissima, è il passaggio mentale dal voler avere ragione al voler trovare la soluzione. Soluzione che sia generatrice di valore. Sempre.
“I miei corsi sono rivolti a tutte le persone che vogliono imparare a negoziare con successo.”
PERCHÈ SCEGLIERE I MIEI CORSI
Sono tre gli aspetti principali dei miei corsi.
- Il primo: sono corsi molto pratici, di facile comprensione e che prevedono un numero limitato di partecipanti per ciascuna aula aumentandone l’efficacia, il confronto e lo scambio di idee.
- Il secondo: la creazione di una community che avrà la continua possibilità di confronto anche con i partecipati di altre classi.
- E terzo: la presenza di testimonial che parleranno nello specifico di alcuni dei cinque punti dello Schema NegoziazioneX.
A CHI SONO RIVOLTI I CORSI
I miei corsi sono rivolti a tutte le persone che vogliono imparare a negoziare con successo.
Ecco alcuni esempi: i consulenti finanziari perché in momenti di mercati difficili riscontrano difficoltà a interagire con i clienti, correndo il rischio di perderli. I manager d’azienda perché, non riuscendo ad utilizzare una corretta leadership, usano quella sbagliata perdendo credibilità e autorevolezza. O a chi per lavoro è a diretto contatto con il pubblico o persone che non riescono a raggiungere gli obiettivi che si sono prefissati