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Corso Marzo-Luglio 2024

DATA:

25 Marzo 2024 – 1 Luglio 2024

NUMERO DI INCONTRI:

8 incontri da 2 ore ciascuno

MODALITà:

Live su Zoom (sarà disponibile la registrazione di ogni incontro)

prezzo:

€ 727

descrizione del corso

COSA IMPARERAI

Grazie alla partecipazione a questo corso il partecipante saprà negoziare meglio, sapendo attribuire il giusto valore ad ogni singola negoziazione che affronterà, dalla semplice richiesta di un aumento di stipendio alla gestione di un team di persone che raggiungano gli obiettivi, dal superamento di un esame a scuola con un prof tosto ad una migliore relazione con i propri colleghi.

OBIETTIVO FORMATIVO DEL CORSO

L’obiettivo di NegoziazioneX è rendere accessibile a chiunque una vera e propria scuola sulla negoziazione, che segue uno schema ben preciso usufruibile da chiunque in qualsiasi ambito. Condivido con te contenuti sulla negoziazione in modo da far emergere e rafforzare le tue abilità negoziali.

METODOLOGIA

Caratteristica strategica di questo corso è il continuo alternarsi di teoria e pratica. La forte interazione è molto impegnativa ed è l’unico modo per monitorare il proprio sviluppo e progresso in questa materia diventata di un’importanza unica: la negoziazione.

OSPITI CHE PARTECIPERANNO

Gli ospiti che interverranno a quest’edizione hanno caratteristiche molto importanti per condurre bene una negoziazione: il primo ha una incredibile capacità di insegnare come essere centrati nel qui e ora e come sviluppare una forte consapevolezza di sé. Il secondo è un esperto e professore di una materia indispensabile per negoziare: l’intelligenza linguistica.

COSA SERVE PER PARTECIPARE

Un PC, o un tablet o uno smartphone, una buona connessione wi-fi, carta e penna, e tanta voglia di giocare mettendosi alla prova.

LIVELLO DEL CORSO

Lo Schema NegoziazioneX è unico nel suo genere. Questo ne fa uno schema nuovo, un nuovo percorso, che va oltre gli standard base/intermedio/avanzato. Chi si definisce un esperto o comunque già skillato sulla negoziazione può, talvolta, essere poco preparato su altri elementi base o, anche, viceversa.

RED PHONE A TUA DISPOSIZIONE

Il corso prevede la creazione di un “red-phone”, una speciale linea telefonica a disposizione degli studenti che potranno confrontarsi direttamente con me, attraverso whatsapp, nella settimana in cui il corso non c’è. Un’ora a settimana in cui risponderò a tutte le domande che perverranno. Tutto compreso nella quota d’iscrizione.

IL PROGRAMMA DEL CORSO

25 marzo 2024 | 17:30-19:30

  • Introduzione alla negoziazione
  • NegoziazioneX – presentazione schema
  • 3 ostacoli da superare
  • Esercitazione: su ognuno dei tre ostacoli

8 APRILE 2024 | 17:30-19:30

  • Primo pilastro: conoscenza di sé e dei propri valori
  • Esercitazione: il gioco degli ormoni
  • Debriefing
  • Esercitazione: il gioco dei valori
  • Debriefing e contestualizzazione
  • Valori e obiettivi: qual è la differenza
  • Debriefing e contestualizzazione
  • OSPITE

22 APRILE 2024 | 17:30-19:30

  • Secondo pilastro: consapevolezza situazionale
  • Le 4 aree della preparazione
  • Esercitazione: le 4 aree della preparazione
  • Debriefing e contestualizzazione
  • Che tipo di negoziatore sei?
  • Negoziazione e Consulenza: il ciclo logico

6 MAGGIO 2024 | 17:30-19:30

  • Terzo pilastro: padronanza linguistica
  • Esercitazione: come parla un leader
  • La sequenza dei 3 cervelli “in action”
  • Esercitazione: costruire un discorso perfetto
  • Domandare: come farlo
  • I tipi di domande
  • Le domande killer
  • Esercitazione: trasforma la domanda
  • Negoziazione: le parole proibite
  • OSPITE

20 MAGGIO 2024 | 17:30-19:30

  • Rispondere: come farlo
  • Le obiezioni: valorizzarle e condurle
  • La voce degli stili negoziali
  • Quarto pilastro: capacità di adattamento
  • Esercitazione: gestire l’imprevisto
  • Gestione del cliente critico
  • Esercitazione: modi diversi per dirlo

3 GIUGNO 2024 | 17:30-19:30

  • Quinto pilastro: dal volere aver ragione al voler trovare la soluzione
  • Le logiche del conflitto
  • Ragione o Soluzione: switch mentale fondamentale
  • Gli ostaggi della “sindrome apostolica”

17 GIUGNO 2024 | 17:30-19:30

  • Analisi di casi reali
  • L’importanza di un Piano d’Azione
  • Allenamento o Addestramento?
  • Come poter mappare le persone

1 LUGLIO 2024 | 17:30-19:30

  • Fare il punto della situazione
  • Tutti gli step per negoziare
  • Monitorare i propri progressi
  • Creare il proprio Piano d’Azione
FAQ
Come si svolge il corso?

Il corso sarà live su Zoom per garantire interazione e confronto costante. Le lezioni saranno registrate e usufruibili in qualsiasi momento dagli studenti iscritti alla Scuola.

Quando inizia il corso?

Il primo corso è in partenza il 25 marzo e termine l’1 luglio. Trovi il programma dettagliato di ogni giornata di lezione alla pagina dedicata al corso.

Sono previsti altri corsi in partenza?

Sì, il prossimo corso inizierà a settembre 2024 e terminerà a giugno 2025, come una vera e propria Scuola. A breve condividerò tutte le informazioni su questa seconda edizione del corso.

Quanto dura la quota agevolata di lancio?

È possibile acquistare il corso alla quota agevolata di lancio fino al 15 marzo 2024.
La quota di lancio è 527€, dopo il 15 marzo il corso costerà 727€.

Quali tipologie di pagamenti sono disponibili?

Tramite bonifico bancario, bancomat, Apple Pay o Klarna per pagare il corso in 3 rate.

LA NEGOZIAZIONE IN 45 MINUTI
Guarda il video e scopri cos’è NegoziazioneX in soli 45 minuti: impara tecniche vincenti, ricevi indicazioni preziose per negoziare con successo e scopri i dettagli su come iscriverti alla mia scuola di negoziazione.

DICONO DI ME

Roberto ha saputo rendere scientifico ciò che per anni è stato esclusivamente frutto di intuito, così facendo ha permesso di riconoscere e lavorare su quegli errori generati dall’apprendimento attraverso la pratica.

Ha saputo andare in profondità, aiutando a conoscere i perché e i come.

È uno dei pochi formatori che negli ultimi anni mi ha dato del vero valore aggiunto.

MATTEO CAPONETTI

Business Manager presso Allianz Bank Financial Advisors Bologna e Ferrara

Ho conosciuto Roberto durante un corso di negoziazione, gli riconosco almeno due caratteristiche:  competenza ed empatia.

Ho avuto modo di apprezzarlo sia in presenza che online e il valore esce sempre fuori. 

Se vuoi trovare la soluzione in un conflitto tra le parti, partecipare ai suoi per-corsi formativi sarà molto utile.

VINCENZO OLIVIERI

Consulente finanziario Fineco * Financial Planner * Educatore Finanziario * Portfolio Risk Analisys

Bé, Roberto innanzitutto è una persona, a mio modo di vedere, decisamente genuina che con la sua verve, la sua simpatia, la sua semplicità e la sua voce importante riesce a trasmettere concetti complessi e importanti con estrema facilità e naturalezza.

La passione per ciò che fa viene trasmessa ai suoi interlocutori alla velocità della luce e gli argomenti che tratta arrivano prima di tutto il resto senza nemmeno accorgersene.

Insomma Roberto lo si può definire indubbiamente una certezza…. vuol dire andar sul sicuro!!!

STEFANO BERTI

Incido serenità finanziaria nel futuro di Tatuatori e Piercer professionisti

Roberto l'ho conosciuto in occasione di una formazione che la Mia Banca mi ha offerto, come premio per avere raggiunto determinati risultati commerciali. Nella mia lunga vita lavorativa, tutta passata nel mondo degli Agenti, dei venditori e delle reti di credito al consumo ho incontrato diversi formatori . Però secondo il mio parere professionale, Roberto si distingue per le competenze e, mi ha particolarmente colpito, come riesce a coniugare le tecniche di mediazione (da quelle diplomatiche, a quelle più critiche della sicurezza) calandole nella mediazione che noi facciamo tutti i giorni nel lavoro, ma non solo, anche nella nostra vita quotidiana. Faccio ancora i complimenti a Roberto perché è un sapiente "maestro" da cui c'è molto da "acquisire" per allenare la nostra mente e completare le nostre "leve commerciali”.

MARCO BOGGIO

Responsabile Rete myAgents Banca UniCredit Nord Ovest per il Piemonte , Liguria e VDA * Rete Agenti e collaboratori

Roberto non nasce formatore, lo è diventato con impegno e tenacia, con la passione di chi ama quel che fa e si dedica con dedizione alla sua preparazione. Quella passione che regala a chi lo ascolta, quella passione che ti resta dentro e che ti vuol far leggere tutto quello che lui suggerisce e cita.

Sono di parte? Abbastanza perché Roberto è un Amico, di cui sono fiera e orgogliosa perché, senza compromessi, è arrivato ad essere quel che voleva essere!

Il suo corso di negoziazione è molto molto bello, per le qualità che ho descritto prima!

ALMA FOTI

Componente del Comitato Esecutivo. Area Educazione Finanziaria e area delle Pari Opportunità presso ANASF

Ho conosciuto Roberto tramite un'amica e si è instaurato subito un feeling unico. È lui che mi ha fatto approfondire e conoscere meglio l'arte della negoziazione. Durante i suoi corsi si instaurano una serie di emozioni che lo rendono unico. Abbiamo tanti valori in comune che rende la nostra amicizia ancora più forte. Sicuramente un formatore che consiglio a tutti.

BRUNO LINGUANTI

Private Banker Fideuram ISPB

Roberto ha una grande capacità di coinvolgimento. Mentre lo ascolti vieni traghettato all'interno di concetti che pensavi complicati ma che invece, da lui spiegati, diventano di una semplicità disarmante. 

Questo è possibile perché Roberto dimostra durante il suo lavoro, non solo di avere la conoscenza e la competenza della materia, ma di amarla profondamente.

Ogni sua parola, il suo modo di esporre i concetti e di condividerli, diventano uno spazio empatico dove è difficile non uscire fuori con delle emozioni che ti fanno riflettere e che successivamente ti permettono di passare all'azione. Un grande professionista di quelli che non possono mancare in un percorso di reale cambiamento.

GIANVITO TRACQUILIO

Private Banker Fideuram ISPB

Ho partecipato a diverse giornate di formazione con Roberto. Roberto, persone dalla capacità oratoria eccezionale, è una garanzia. Impossibile uscire da un corso con lui senza avvertire la sensazione di aver investito eccezionalmente il proprio tempo. Grazie a lui, posso dire di aver “imparato a pensare”.

ANDREA CANEPA

Information Engineer | Consultant | Advisor | Activist