Corso Ottobre 2024 – Luglio 2025

DATA:

7 Ottobre 2024 – 14 Luglio 2025

NUMERO DI INCONTRI:

21 incontri da 2 ore ciascuno

MODALITà:

Live su Zoom (sarà disponibile la registrazione di ogni incontro)

quota intera:

€ 1.380

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quota under 25 e studenti:

€ 1.120

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descrizione del corso

COSA IMPARERAI
Grazie alla partecipazione a questo corso saprai negoziare meglio, sapendo attribuire il giusto valore ad ogni singola negoziazione che affronterai, dalla semplice richiesta di un aumento di stipendio alla gestione di un team di persone che raggiungano gli obiettivi, dal superamento di un esame a scuola con un prof tosto ad una migliore relazione con i tuoi colleghi.
OBIETTIVO FORMATIVO DEL CORSO

L’obiettivo di NegoziazioneX è rendere accessibile a chiunque una vera e propria scuola sulla negoziazione, che segue uno schema ben preciso usufruibile da chiunque in qualsiasi ambito. Condivido con te contenuti sulla negoziazione in modo da far emergere e rafforzare le tue abilità negoziali.

METODOLOGIA

Caratteristica strategica di questo corso è il continuo alternarsi di teoria e pratica. La forte interazione è molto impegnativa ed è l’unico modo per monitorare il proprio sviluppo e progresso in questa materia diventata di un’importanza unica: la negoziazione.

OSPITI CHE PARTECIPERANNO

Gli ospiti hanno grandi capacità nell’insegnare l’arte di vivere nel qui e ora e sviluppare una forte consapevolezza, oppure ricoprono ruoli di docenza universitaria in ambiti specifici, come ad esempio l’intelligenza linguistica.

COSA SERVE PER PARTECIPARE

Un PC, o un tablet o uno smartphone, una buona connessione wi-fi, carta e penna, e tanta voglia di giocare mettendosi alla prova.

LIVELLO DEL CORSO

Lo Schema NegoziazioneX è unico nel suo genere. Questo ne fa uno schema nuovo, un nuovo percorso, che va oltre gli standard base/intermedio/avanzato. Chi si definisce un esperto o comunque già skillato sulla negoziazione può, talvolta, essere poco preparato su altri elementi base o, anche, viceversa.

RED PHONE A TUA DISPOSIZIONE

Il corso prevede la creazione di un “red-phone”, una speciale linea telefonica a disposizione degli studenti che potranno confrontarsi direttamente con me, attraverso whatsapp, nella settimana in cui il corso non c’è. Un’ora a settimana in cui risponderò a tutte le domande che perverranno. Tutto compreso nella quota d’iscrizione.

IL PROGRAMMA DEL CORSO

7 ottobre 2024 | 17:30-19:30

  • Introduzione alla negoziazione
  • NegoziazioneX – presentazione schema
  • 3 ostacoli da superare
  • Esercitazione: su ognuno dei tre ostacoli
  • Creazione del Piano d’Azione
  • Stesura Piano d’Azione

14 ottobre 2024 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

28 ottobre 2024 | 17:30-19:30

  • Primo pilastro: conoscenza di sé e dei propri valori
  • Esercitazione: il gioco degli ormoni
  • Debriefing
  • Esercitazione: il gioco dei valori
  • Debriefing e contestualizzazione

11 novembre 2024 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

25 novembre 2024 | 17:30-19:30

  • Valori e obiettivi: definizione dei propri obiettivi e valori
  • Debriefing e contestualizzazione
  • OSPITE
  • Esercitazione: lo stato psico-fisico-emotivo come strumento negoziale
  • Aggiornamento PdA

9 dicembre 2024 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

16 dicembre 2024 | 17:30-19:30

  • Secondo pilastro: consapevolezza situazionale
  • Le 4 aree della preparazione
  • Esercitazione: le 4 aree della preparazione
  • Debriefing e contestualizzazione
  • Che tipo di negoziatore sei?
  • Negoziazione e Relazione: il ciclo logico
  • Aggiornamento PdA

13 gennaio 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

27 gennaio 2025 | 17:30-19:30

  • Terzo pilastro: padronanza linguistica
  • Esercitazione: come parla un leader
  • La sequenza dei 3 cervelli “in action”
  • OSPITE
  • Esercitazione: intelligenza linguistica “in action”
  • Aggiornamento costruire un discorso perfetto
  • Aggiornamento PdA

10 febbraio 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

24 febbraio 2025 | 17:30-19:30

  • Domandare: come farlo
  • I tipi di domande
  • Le domande killer
  • Esercitazione: trasforma la domanda
  • Negoziazione: le parole proibite
  • Aggiornamento PdA

10 marzo 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

24 marzo 2025 | 17:30-19:30

  • Rispondere: come farlo
  • Le obiezioni: valorizzarle e condurle
  • La voce degli stili negoziali
  • OSPITE
  • Musicologia della voce
  • Esercitazione: la voce “in action”
  • Aggiornamento PdA

7 aprile 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

28 aprile 2025 | 17:30-19:30

  • Quarto pilastro: capacità di adattamento
  • Esercitazione: gestire l’imprevisto
  • Gestione del cliente critico
  • Esercitazione: modi diversi per dirlo
  • Aggiornamento PdA (Piano d’Azione)

12 maggio 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

26 maggio 2025 | 17:30-19:30

  • Quinto pilastro: dal volere aver ragione al voler trovare la soluzione
  • Le logiche del conflitto
  • Ragione o Soluzione: switch mentale fondamentale
  • Gli ostaggi della “sindrome apostolica”

9 giugno 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

23 giugno 2025 | 17:30-19:30

  • I 5 Pilastri “in action”
  • Esercitazione: costruire il processo
  • Aggiornamento PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazione: analisi casi reali/vissuti
  • Sfide affrontate: come sono state gestite

7 luglio 2025 | 17:30-19:30

  • Monitoraggio dei progressi
  • Verifica PdA (Piano d’Azione)
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni
  • Sfide affrontate: come sono state gestite
  • Analisi di spezzoni di video e testi
  • Domande e risposte di approfondimento
  • Studio e osservazione di noti casi di negoziazione

14 luglio 2025 | 17:30-19:30

  • Fare il punto della situazione
  • Verifica finale
FAQ
Come si svolge il corso?

Il corso sarà live su Zoom per garantire interazione e confronto costante. Le lezioni saranno registrate e usufruibili in qualsiasi momento dagli studenti iscritti alla Scuola.

Quando inizia il corso?

Il corso è in partenza il 7 ottobre 2024 e terminerà il 14 luglio 2025. Trovi il programma dettagliato di ogni giornata di lezione alla pagina dedicata al corso.

Quanto dura la quota agevolata di lancio?

È possibile acquistare il corso alla quota agevolata di lancio fino al 2 ottobre 2024 alle 18.30.
La quota di lancio è 1175€, dopo il 2 ottobre alle 18.30 il corso costerà 1380€.

Quali tipologie di pagamenti sono disponibili?

Tramite bonifico bancario, bancomat, Apple Pay o Klarna per pagare il corso in 3 rate.